雷諾德·伍爾特，1935年出生于德國(guó)，德國(guó)著名企業(yè)家，德國(guó)伍爾特集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者，有世界“螺絲大王”之稱。1954年，19歲的雷諾德·伍爾特從他過(guò)世的父親手上接管下當(dāng)時(shí)只有兩名雇員的螺絲貿(mào)易企業(yè)阿道夫伍爾特有限公司，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的辛勤耕耘，伍爾特集團(tuán)已成為全球裝配和緊固業(yè)務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

除了經(jīng)營(yíng)伍爾特集團(tuán)，伍爾特還是一個(gè)慈善家。他成立了基金會(huì)，致力于文化、教育和社會(huì)福利項(xiàng)目，為德國(guó)和國(guó)際上的許多項(xiàng)目提供了支持。

雷諾德·伍爾特1954年開(kāi)始接管公司，并把公司建設(shè)成當(dāng)今世界市場(chǎng)上組裝和固定技術(shù)的領(lǐng)軍者。他通過(guò)引進(jìn)新產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品線、開(kāi)拓新市場(chǎng)和建立全球化供應(yīng)鏈等措施，使公司逐漸壯大。在伍爾特的領(lǐng)導(dǎo)下，伍爾特集團(tuán)在全球范圍內(nèi)開(kāi)展了業(yè)務(wù)，擁有超過(guò)400個(gè)分公司和7萬(wàn)多名員工，2019年創(chuàng)下了143億歐元的營(yíng)業(yè)額。

除了在商業(yè)上的成功，伍爾特還致力于慈善事業(yè)，成立了伍爾特基金會(huì)，資助了許多社會(huì)和文化項(xiàng)目。他還受到了德國(guó)和其他國(guó)家的許多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)的表彰，包括德國(guó)聯(lián)邦十字勛章和法國(guó)榮譽(yù)軍團(tuán)勛章等。

雷諾德·伍爾特在19歲時(shí)就接手家族生意，那時(shí)候只有兩名雇員的螺絲貿(mào)易企業(yè)阿道夫伍爾特有限公司并不是什么大公司。雷諾德作為企業(yè)主兼銷(xiāo)售員，曾有過(guò)挨家挨戶推銷(xiāo)五金產(chǎn)品的經(jīng)歷，也正是這一經(jīng)歷，讓他摸索出伍爾特集團(tuán)的銷(xiāo)售方式——用類(lèi)似“直銷(xiāo)”的方式賣(mài)工業(yè)零件。

雷諾德知道，五金維修品市場(chǎng)是個(gè)成長(zhǎng)緩慢的行業(yè)，客戶買(mǎi)了一批螺絲后，可能一年之內(nèi)都不再需要采購(gòu)新的了。如果按照這樣的銷(xiāo)售模式，公司永遠(yuǎn)無(wú)法壯大，唯一的做法，就是不斷推出新產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域。于是，雷諾德讓荷蘭分公司自己采購(gòu)所需貨物，并授權(quán)其可以根據(jù)市場(chǎng)的供需來(lái)彈性定價(jià)，這個(gè)策略的成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的預(yù)期。1964年，荷蘭分公司的營(yíng)收，已占伍爾特集團(tuán)當(dāng)年?duì)I收的17%。后來(lái)，雷諾德就通過(guò)這樣的“直銷(xiāo)”模式，不斷在海外開(kāi)設(shè)新的分公司，企業(yè)也越做越大。

為了激勵(lì)更多的員工，在公司內(nèi)部，雷諾德·伍爾特成立了頂尖銷(xiāo)售員俱樂(lè)部。每年，俱樂(lè)部成員可以享受英雄式的豪華假期。同時(shí)，在他們度假期間，每天都會(huì)有專人跟蹤采拍，并整理成文，通過(guò)公司的宣傳平臺(tái)，讓每位銷(xiāo)售代表都知曉，以吸引更多人努力成為俱樂(lè)部的一員。就這樣，通過(guò)滾雪球的方式，越來(lái)越多的銷(xiāo)售精英加入伍爾特集團(tuán)，企業(yè)的銷(xiāo)售額也越來(lái)越高。在雷諾德的帶領(lǐng)下，伍爾特公司將一顆小小的螺絲做成了一門(mén)大大的生意。